ロルフィングのセッション・ルームをオープンしてから3ヶ月。過去に2度ほど変化について書いた（【起業/独立コラムVol.12】、【起業/独立コラムVol.11】参照）。
今まで書いたことをまとめると、屋号とロゴを作成したことで、自分の考えを断捨離し、単純化する作業へとつながっていったこと。

それを、
（クライアントさんの）一人一人が持っている潜在的な能力に気づき、いかにして本来の自分を発見していくのか？
ということで表現。
価値観が決まることで、限られたリソース＝時間をどのように有効活用していくのか？の見直し作業を始めることができるようになった（【起業/独立コラムVol.12】参照）。そこで強調したのは、自分の身体をどう整えるのか？特に、睡眠の時間は大切に思うので、その時間の確保についても考えていきたい。

興味深いことに付き合う人が変化している。そのことについて書く前に、集客について書きたい。
【起業/独立コラムVol.11】で書いたように、セッションはある程度軌道の乗ってきたように思う。大切にしているのは、経験値を上げること。通常のロルフィング・セッションの単価（15,000円〜20,000円/1回）に比べて低く単価を低く設定することで深めていきたい。そして、自分の抱えているクライアントさん、一人一人を大事にして、そこから口コミで増えていけばいいと考えているが、課題として集客が残る。

【起業/独立コラムVol.1】でビジネスを行う際に、
「何をやるか？」よりも「どうやるか？」
が大事ということについて、山口楊平氏（以下山口氏）の著書「そろそろ会社辞めようかなと思っている人に、一人でも食べていける知識をシェアしようじゃないか」に書かれている考え方を中心に紹介した。

自分の言葉で置き換えれば、
「何をやるか？」＝ロルフィングのセッション（バリュー、価値）
「どうやるか？」＝お金が入って来るための仕組み（システム、ビジネスモデル）＝集客の仕組み
といってもいい。
山口氏によると、「どうやるか？」＝「今までに成功したビジネスモデル」について勉強し、それを真似ることで、利益の出る仕組みを確立させることができるのだそうだ。この著書には、様々なビジネスモデルの話が出てきてわかりやすい。しかも、試行錯誤とPDCAサイクルを通じて確立ができるという。
立ち上げまでは、「何をやるか？」に集中してきたが、「どうやるか？」については今後の課題。口コミを通じて集客も重要でホームページも10月末までには立ち上がる予定だ（ホームページの作成動機については【起業/独立コラムVol.8】参照）。ただ、集客と口コミ、ホームページの作成のみでは必ずしもうまくいくとは限らない。
解決策として、自然とセッション・ルームにお越しになり、各々の人たちが解決できるような、人が集まりやすい環境＝コミュニティを作り出すこと。それができるようになると、自分が努力しなくても、集客は後でついてくると考えるのが自然ではないか？という仮説＝考えがある。

試行錯誤で行っていく予定だが、それには「経験のある人＝エキスパート」の力を借りることになる。
驚くべきことに、最近出会う人たちの変化が起きている。自分の問題意識が変わると、助けてくれる人たちが現れてきている。そして、それを実現している人と話していると、意外と実現するのではないかという気持ちにさせてくれる。こういった人たちとのもつ時間を今後増やしていく予定だ。

どのように人とのコラボが実現するのか？自分がどのようにしてビジネスを作っていくのかを含め、今後本コラムで触れていく予定だ。
最後に、大前研一さんの言葉を引用して終わりにしたい。

人間が変わる方法は三つしかない。一つは時間配分を変える、二番目は住む場所を変える、三番目は付き合う人を変える、この三つの要素でしか人間は変わらない。
もっとも無意味なのは、「決意を新たにする」ことだ。かつて決意して何か変わっただろうか。行動を具体的に変えない限り、決意だけでは何も変わらない。
そして時間、場所、友人の中でどれか一つだけ選ぶとしたら、時間配分を変えることがもっとも効果的なのだ。